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躍攝影只做一件事，幫你淘汰掉同行。


成交主張=解釋原因+核心產(chǎn)品+獨(dú)特賣點(diǎn)+超級(jí)贈(zèng)品+零風(fēng)險(xiǎn)承諾/負(fù)風(fēng)險(xiǎn)承諾+稀缺性與緊迫感+價(jià)格詳情+特別提醒

你沒(méi)有看錯(cuò)，在電商行業(yè)里淘寶代運(yùn)營(yíng)中，一個(gè)無(wú)法拒絕的成交主張就是由這些細(xì)節(jié)組合而成。

為什么要解釋原因？道理很簡(jiǎn)單，人們無(wú)論做什么事情，都喜歡為自己找個(gè)理由，客戶也一樣。

無(wú)論你建議他們做什么，主張他們進(jìn)行什么樣的活動(dòng)，都要給出一個(gè)合理的解釋，至少看起來(lái)是合理的解釋。

例如：我們賣一臺(tái)二手車，一臺(tái)保時(shí)捷賣2萬(wàn)美金，聽(tīng)起來(lái)就像假的，因?yàn)樘阋肆耍藗兒茈y相信，所以成交也很難。這時(shí)候，我們就可以做一個(gè)簡(jiǎn)單的解釋。

類似于：為什么這臺(tái)車只賣2萬(wàn)美金，原因是這輛車是從國(guó)外收購(gòu)回來(lái)的，方向盤在右邊，如果你不介意的話，只要2萬(wàn)美金就可以把它帶回家。

利用巧妙的解釋，讓貴有貴的道理，便宜有便宜的解釋，快速解決客戶的疑惑。

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