小學(xué)托管班如何開(kāi)班 開(kāi)班后有哪些風(fēng)險(xiǎn)需要注意

招生、只有抓住準(zhǔn)確的時(shí)間、準(zhǔn)確的市場(chǎng)需求、有效的招生渠道，托管班在招生方面，才會(huì)有一個(gè)好的效果，才能占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。

 

托管班如何才能做好招生？怎么做招生規(guī)劃？宣傳活動(dòng)如何開(kāi)展？我們以一年為例。一年的招生大致可以分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段是春招，第二個(gè)階段是暑招，第三個(gè)階段是秋招，第四個(gè)階段是冬招，這四個(gè)階段構(gòu)成了一個(gè)招生循環(huán)體系。下面我們來(lái)看一下具體每個(gè)階段該如何進(jìn)行招生規(guī)劃：

 

1、春季招生

春季招生的設(shè)計(jì)一定要為暑期招生做鋪墊。例如：春季報(bào)名贈(zèng)送暑期部分的課程或者活動(dòng)，那么我們實(shí)際上已經(jīng)開(kāi)始做暑期招生了，而不用給家長(zhǎng)優(yōu)惠價(jià)或者是禮品。在春季結(jié)束以后，一定要做一個(gè)六一活動(dòng)，把兒童節(jié)活動(dòng)突出續(xù)費(fèi)，如果續(xù)費(fèi)成功，則可以很大程度的減輕暑期招生壓力。

 

2、暑假招生

從6月10號(hào)以后到7月初，學(xué)校基本進(jìn)入了暑期招生階段。很多學(xué)校在暑期都會(huì)進(jìn)行低價(jià)招生，然而這個(gè)低價(jià)招生一定要有策略性和技巧性，比如把學(xué)費(fèi)總額降低，但是單價(jià)不變。吸引的生源可以做一個(gè)秋季班優(yōu)惠政策，這樣就可以提前將秋季生源圈進(jìn)來(lái)。

 

3、秋季招生

秋季招生所采取的方案也要考慮到寒假招生。報(bào)秋季招生課程，可以送寒假的集訓(xùn)課、特色課、活動(dòng)課等，而秋季送的課程，可以讓老師在寒假的時(shí)候集中上，或者通過(guò)考前培訓(xùn)等形式快速消化掉。

 

4、寒假招生

寒假招生時(shí)可以做一個(gè)老帶新的活動(dòng)，并給予較大的優(yōu)惠力度，提前把生源圈進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)寒假期間進(jìn)行轉(zhuǎn)化，為來(lái)年春季招生做準(zhǔn)備。

 

在做完以上的招生規(guī)劃后就可以用實(shí)際的方式來(lái)進(jìn)行招生活動(dòng)策劃了，那么，常見(jiàn)的招生策劃方式有哪些？如何融合到大大小小的節(jié)假日主題里面？

 

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